• 對新型消費類展會,從六方面激發新“爆點”

    發布日期::2021-05-19信息來源:經濟日報-中國經濟網  字號:[ ]
      在首屆中國國際消費品博覽會(以下簡稱消博會)舉辦期間,一個消息令人特別關注:海南推介了正在謀劃的“全球消費精品中心”。

      3月24日,在國新辦舉行的首屆消博會新聞發布會上,海南省常務副省長沈丹陽在答記者問就曾介紹:“為了適應和滿足市場強烈的需求,充分發揮海南自貿港的政策優勢和海南面向世界、背靠中國大市場的獨特優勢,推進海南國際旅游消費中心建設,我們計劃在??诮ㄔO一個很特別的項目,我們暫時把它叫做全球消費精品中心項目。這個項目是要做全球消費精品,包括國外和中國的消費精品在海南做常年的展示和交易”。

      會展再次彰顯大國戰略平臺的重要作用

      2020年9月16日,國務院辦公廳發布《關于以新業態新模式引領新型消費加快發展的意見》(國辦發〔2020〕32號)指出,“堅定實施擴大內需戰略,以新業態新模式為引領,加快推動新型消費擴容提質,……努力實現新型消費加快發展,推動形成以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局”。

      5月13日,商務部新聞發言人高峰向媒體介紹,商務部將按照黨中央、國務院的決策部署,堅定實施擴大內需戰略,支持海南加快培育壯大新型消費,更好服務構建新發展格局。一方面突出發揮消博會引領帶動作用,推動消博會辦出特色、辦出成效、越辦越好。另一方面支持海南加快發展新業態新模式,因地制宜發展首店經濟、首發經濟,鼓勵跨界融合,推進線上線下更廣更深融合,創新開展消費促進活動,突出以節興市、融合創新,進一步激發市場活力,釋放消費潛力。

      由此可見,在雙循環格局下,會展助力經濟發展的作用愈加凸顯。

      傳統“展貿聯動”模式帶來的啟示

      改革開放以來,因應加工貿易的強勁發展和產業集聚,依托生產配套和商品集散形成了我國典型的產業會展發展模式,并在產業升級轉型中融合成為“展貿聯動”的會展格局,其中具有代表性的包括珠三角“產地模式”和浙江“義烏模式”。究其根本,表現出兩大特色:一是“前店后坊”式,即依托產業辦會展,推動展覽與專業市場的結合,主要為加工制造業做配套,其邏輯導圖為:以新技術、新設備、新設計展示為前端的展覽會,疊加相應產業的終端產品商貿城、原輔材料和加工設備采購市場等,即展覽展示+商貿批發市場;二是“以貿興展,以展促貿”式,在商品集合貿易基礎上,借助展覽,放大貿易對接采購效能。

      從??谝巹澋捻椖縼砜?,突出“常年保稅展示、批發交易、免稅零售”三大功能,為全球優質消費精品也包括一些技術和服務進入中國市場提供多模式、多渠道的服務,并為全球優質商品的展示者包括企業、各類商家等,提供功能最全、效率最高、成本最低的綜合配套服務,滿足全球消費精品企業和品牌參展交易需求,打造出一個全球消費精品常年展示訂貨窗口和時尚發布平臺。寄希望這個項目建成之后,與消博會相得益彰,成為永不落幕的消博會。簡言之,將成為實現消費戰略的“展覽聯動”新平臺。

      如何在全球消費升級、商業模式迭代中激發新的爆點?

      5月9日,正值消博會舉辦之際,筆者應邀出席“全球消費精品中心”專家研討會,從消費升級和商業模式迭代的角度探討推動展會活動與貿易對接、獎勵旅游、數字化的深度融合,打造新型展貿聯動平臺,實現加快發展新業態新模式,滿足人們對美好生活的體驗感和獲得感。

      一是全球首發與常年采購相結合。通過消博會平臺,引進國際國內高端名特優精品,打造世界消費精品首發平臺、時尚首秀平臺、全球精品消費指數發布平臺,有效實現展示、體驗、引領的展覽價值功能;強化世界名品展貿中心概念,有利于增強全球消費者地理辨識度,形成以品牌消費為中心的地理IP,讓國人“足不出戶”享受國際品質。

      二是沉浸體驗與精品訂制相結合。打造全球消費精品集散中心,在首發基礎上,不斷豐富和完善消費采購人的沉浸體驗功能,通過大數據分析其綜合偏好,給出滿足個性化需求的解決方案;通過集合眾多個性化偏好,設計通用配件模板,進行不同設計款式的組合,打造不同風格的訂制單品或爆品,形成一個時期全球時尚引領潮流元素和品牌。

      三是節事活動與商貿采購相結合。計劃籌建的全球消費精品中心,亦需借鑒傳統商貿綜合體的營銷推廣模式,通過舉辦各類節事活動,結合不同品類和行業產品,策劃當季消費事件熱點;結合海南當地傳統節事,策劃獨具地方民族特色的文化活動,選取與活動相匹配的精品,與商家聯合舉辦采購季或文旅活動。

      四是高端資源與落地平臺相結合。舉辦消博會是國家和海南政府基于國際國內經貿態勢研判而營造的一大創舉,必然吸引大量優質高端要素和人士云集海南,策劃舉辦不同類別精品鑒賞活動,邀請國際品鑒師、品牌設計師、制造商、渠道商和平臺(MCN)機構(抖音、快手等),營造品牌內容和話題,強化精品與終端觸達效果。

      五是閉環消費模式(O2O2O)與跨境電商平臺相結合。閉環消費模式具有很大的消費空間,在最大程度上會圈定顧客不斷在同一商家消費,進而形成長尾效應。這一模式較為符合高端精品消費領域和消費中心建設的商業目的。消博會及精品中心通過數字化和信息化系統的建設,較為規范全面地建立起展商、展品、買家、消費者偏好等大數據收集與熱點軌跡追蹤,為產品結構和后臺數據分析提供了精準樣本,有利于平臺(展會與精品中心)調整和優化展品結構,引導生產制造商、品牌運營商和設計師優化產品線,催生新的消費領域和偏好。

      六是獎勵旅游與消費采購相結合。海南兩大政策紅利(國際旅游島與自貿港)疊加,將激發獎勵旅游市場的更大發展空間,??诿捞m機場是海南出入境最大的窗口和通道,隨著各類會議活動的舉辦以及大灣區會獎活動的延伸,海南自貿港國際旅游消費中心的價值愈益放大,同時相較于港澳,比較優勢更加凸顯。
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